新移民找工時，如果幸運(yùn)，招聘人會在面試過程中提出薪資問題，說明他對你還是比較滿意，而你已經(jīng)一只腳成功邁入了企業(yè)大門。但是作為應(yīng)聘人，你永遠(yuǎn)不可以首先提到薪水問題。否則，就間接向招聘人傳達(dá)這樣一種錯誤信息——你對錢的興趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于職業(yè)本身。這會使招聘人重新考慮是否雇傭你，沒人喜歡雇傭一個只看重錢的員工。

當(dāng)然，應(yīng)聘時也有公司將“薪水問題”作為一種篩選招聘的手段，錯誤的回答會讓你失去工作機(jī)會，最好的方法就是繞開壁壘，不談關(guān)于錢的問題。如果不得不回答，可以反問招聘人，公司規(guī)定的薪資范圍是多少…稍明智的回答就是不要從個人經(jīng)濟(jì)利益出發(fā)，將焦點放在工作本身，談?wù)撍鶑氖鹿ぷ鞅旧淼膬r值。談薪水時切忌感情用事。

談?wù)撔剿畣栴}永遠(yuǎn)不采取主動的原因，有兩點，首先：如果提出的薪資數(shù)額過高，會使雇主誤認(rèn)為這個人不愿輕易受人擺布。他會委婉的提出，他的薪水不會讓你滿意，暗示你已被淘汰出局。其次：為了避免低估自身能力，提出的薪資過少。因為，一旦雇主聽到了你的報價低于他們最初想要付的報酬，不可能會再加薪。你的回答將使你在未來幾年內(nèi)損失數(shù)千元。

因此，為了在薪水談判一輪中獲勝，最好不要做首先出價的人。下面有些談判措辭，可以使你在面試中談到薪水問題時扭轉(zhuǎn)形勢，先發(fā)制人，如：

“對我而言，薪水不是主要問題，關(guān)鍵在于這份工作、公司以及公司的環(huán)境……”

“我對待工作可以說竭盡所能，相信您一定可以給我一份合理的報酬?！?/P>

“非常高興能和您談?wù)撔剿畣栴}，但您最好先介紹一下有關(guān)工作的情況?！?/P>

“我知道有很多人來競爭貴公司這一職位。我想確定一下您所制定的工資范圍是否與我的底線相符，我想現(xiàn)在正是確認(rèn)的好時機(jī)，請問貴公司的薪資范圍是多少？”